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什么样的企业可以在特殊时期保持增长?

时间:2020-04-04 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

2015年,比尔·盖茨在埃博拉病毒爆发之后做TED演讲时说过,未来几十年里,如果有什么东西可以杀掉上千万人,那更可能是个有高度传染性的病毒,而不是战争;不是导弹,而是微生物...


  2015年,比尔·盖茨在埃博拉病毒爆发之后做TED演讲时说过,未来几十年里,如果有什么东西可以杀掉上千万人,那更可能是个有高度传染性的病毒,而不是战争;不是导弹,而是微生物。预言可能被放大数倍,但却是事实的缩影。每个企业都在这场病毒战疫里交出了答卷。
  “我们为企业整体商业模式中的每一个环节,都做了充分的市场趋势研判并契合于未来型商业模式的匹配设计,为其设置了各种各样应对突发的和不确定性情况的预案和动作。”杭州巨燃科技有限公司总经理江新华很坦诚地说。其在2019年打造出的线上销售第一名的产品—英伽打火机,在疫情期间订单仍然火爆,一切运转正常。
  如果企业的一举一动不服务于事先预设好的商业模式,那这些举动就属于东一榔头西一棒槌的做法,不足以可持续性地发展。
  巨燃公司在2016年6月成立,2018年1月正式进入中国市场,江新华和团队用18个月的时间来做前期准备,从产品到消费场景、渠道、价格体系、品牌调性,完全做差异化设计,意在构建自己独特且极具核心竞争力的完整商业模式。江新华认为,如果企业没有自己真正的核心竞争力的话,即使进入市场,也会被瞬间淹没。
  为产品匹配对的渠道
  业内形容英伽打火机是自带流量的产品,见过产品的人不难理解。英伽打火机的定位就是新锐、时尚打火机品牌,目标受众是在20—35周岁的年轻人。围绕这个群体英伽选择了三个“对的地方”:以天猫为代表的线上店,以T渠道(化名)为代表的潮品集合店,还有以连锁便利业态为代表的新零售渠道。
  其实早在英伽上市不久,就有一家全国连锁便利店主动联系英伽进行合作。这无疑是品牌方喜闻乐见的事,但英伽却没有接受,江新华这样解释:“我们擅长的是做品牌和市场,虽然对接终端渠道利润可能更丰厚,但如果把主要精力放到这里,最重要的事情就会被耽误了。”
  做好前期的筹备后,英伽以最快速度布局了以连锁便利业态为代表的新零售渠道,目前为止,这并不是一个放量渠道,但作为品牌商,在连锁渠道布局是为今天开路,也是迎合未来。其实英伽在连锁渠道的销量在行业里已经非常可观,超过平均数的两倍以上。
  这个数量并不足以支撑英伽今天的生存与发展,所以英伽还布局了潮品集合店。英伽的目标消费者是年轻人,他们已经舍弃了逛传统商业街的购物模式,转而到以大型建筑物为载体的商业综合体中去。这样的综合体中,潮品集合店流量约占商场总体流量的30%,自带流量的属性与英伽的产品定位十分契合。
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