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大品牌的营销你学不会

时间:2020-03-26 08:28 来源:未知 编辑:admin

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前不久,淘集集破产重组的消息引发了舆论的强烈关注。 尽管在短短一年的时间里,淘集集就积累了上亿的用户,并且被外界称为“下一个拼多多”。但是,倒下却是一瞬间。 除了模...


  前不久,淘集集破产重组的消息引发了舆论的强烈关注。
  尽管在短短一年的时间里,淘集集就积累了上亿的用户,并且被外界称为“下一个拼多多”。但是,倒下却是一瞬间。
  除了模仿拼多多聚焦下沉市场之外,淘集集在营销上也借鉴拼多多的经验,不仅主打社交裂变的概念,而且用户拉新也能够获得奖励。甚至,为了获取竞争优势,淘集集的价格比拼多多更低。
  但结果却是,全面模仿拼多多的淘集集,不仅没能够获得用户的青睐和忠诚,反而让其深陷烧钱的泥潭最终走向破产。
  客观地说,淘集集是一个比较极端的案例,但在商业领域其实并不缺跟大品牌学做营销,却越学越糟的案例。
  比如,你学习奔驰“心所向驰以恒”的核心品牌理念,却给消费者一种不知所云的困惑;比如,你学习三九感冒灵尝试暖心营销的路子,却让消费者记住了故事忽略了品牌。
  除此之外,你尤其热衷于模仿各大品牌争相追捧国潮和跨界联名的玩法,甚至奉为圭臬。
  但是,扪心自问,效果真的好吗?
  往轻了说,学习大品牌做营销会让你好不容易赚的钱打了水漂;往严重了说,就可能因此陷入如淘集集一样的惨剧之中,让企业遭受灭顶之灾。
  大品牌的营销不能学
  毫不客气地说,你试图寻找的营销真相,并没有你想象中那么简单。
  当你学习江小白的情怀文案,你不知道的是,它除了怀旧文案之外,成功的关键因素其实是消费者定位和渠道优势;当你学习杜蕾斯的“软色情”,你不知道的是,杜蕾斯作为一个历经90余年的品牌,在世界范围内早就享有盛名;当你学习喜茶的创意门店风格,你不知道的是,喜茶尽管门店设计十分具有创意,但与其“灵感之茶”的品牌理念完全重合。
  也就是说,品牌的成功要素,是多重原因相互结合的结果。
  当然,之所以说大品牌的营销不能学,除了上面提到的因素之外,其实还有很多其他的因素。
  第一,你没有大品牌有钱、有资源,而且输不起。
  广告界有这么一句经典的话,叫做“我知道我的广告费有一半浪费了,却不知道浪费的是哪一半”。正因为此,大品牌不可避免地造成营销费用的浪费。
  另外,大品牌还有得天独厚的资源。例如星巴克,它不仅能够在购物中心拿到比较好的位置,而且只需要支付更低的租金,甚至有些购物中心为了邀请其入驻还会开出免租金的优惠政策。靠着租金成本低的优势,其他咖啡品牌很难与之竞争。更何况,星巴克对供应商还有着很强的议价能力。
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