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流量变现?对不起,你就是那个“变现”

时间:2020-03-25 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“流量思维”,从2018年开始“私域流量”又火了,由此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企...


  流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“流量思维”,从2018年开始“私域流量”又火了,由此也对应产生一个词,叫“公域流量”。
  大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等,谁都逃不开谈“流量”。
  去年十月,科特勒大师来中国开峰会,就有媒体问他对“流量思维”怎么看。提问的人大概想,这么火热的词,估计要被老爷子写入下一版的“营销圣经”中吧!但如果你真的要问:到底什么是流量?它为什么重要?如何使用更加有效?反倒没几个人能说清。
  “流量”为什么这么热?
  这一波全民谈“流量”是互联网企业带动起来的,而互联网企业喜欢谈“流量”是早期互联网种下的根儿。
  20世纪90年代末,在经历了最初的挫折,也倒下了一批互联网先烈之后,不管是三大门户网站还是做社交的腾讯,以及做商务的阿里、做游戏的盛大、做搜索的百度和做杀毒的360,都摸索出这样一条道路:用免费的内容或者服务,吸引大量的注意力,然后把这些用户的注意力打包卖给广告主。这些被打包的注意力就被称为“流量”。它可能是一个点击、一个浏览、一个点赞、一个评论,也可能是一次成交或者一次互动。
  随着这些互联网企业成为巨头,“马云们”成了全民偶像,“流量”一词也作为一个商业概念被推上了神坛。
  现在的商业,没有点“流量思维”,出门都不好意思跟人打招呼。
  电商平台的拼多多、外卖平台的美团、二手车平台的瓜子、叫车平台的滴滴都有自己的流量模式;乐视、共享单车、共享充电宝也都是流量思维下的生意。
  在这些有强大影响力企业的高压势能下,大批企业下跪唱着“征服”,不管合适不合适,纷纷拿起了流量思维,到处追逐着流量红利。
  小程序出来就纷纷跟进小程序,抖音热了就跟直播带货,听说某某引流方法好就一头扎进去。更惨的就是“买+刷+高佣金+低价冲”,就是让很多老板心有余悸的“战略性亏损”,以为前期通过高投入把流量做起来,生意就起来了,结果是只见“亏损”,不见“战略”。
  为什么别人的“流量思维”那么光鲜,而自己用起来却频频掉坑呢?
  想靠电子商务挣钱,那都是糊涂蛋
  不知道大家有没有发现,那些用“流量思维”取得成功的,基本都是平台型企业,比如BAT、京东、美团、拼多多、三大门户网站。而那些用流量思维做实体产品或针对消费者服务的,基本都不行甚至挂了。乐视如此,共享单车也是如此,大批指望流量的电商企业更是如此。
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