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这一次,顾客真的要变了

时间:2020-03-24 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

营销是一个热情的事业,但干法必须冷静!营销是系统工程,谋全局方得一隅,谋一世才得一时,今天的市场其实是N天前的布局和努力凝结成的。疫情已发生,伤害与销售损失已形成,...


  营销是一个热情的事业,但干法必须冷静!营销是系统工程,谋全局方得一隅,谋一世才得一时,今天的市场其实是N天前的布局和努力凝结成的。疫情已发生,伤害与销售损失已形成,临时补救一下让企业少流血,这个固不可少,却非基业长青之道。疫情之下,营销人更应该看远点——要建立一个能经得起风吹浪打的营销系统。
  系统营销的思想是尽可能让一切尽在掌握,让营销平淡与平凡,没有那么多激动人心的大事。系统营销中会有若干个倍速点,此时营销是跳跃的大破大立,这个节点被称作营销拐点。拐点一般被代际更替、重大技术突破、消费观念更新等要素推动。当下这个节点,就让笔者看到了中国营销的拐点。这个拐点驱动力是中国经济水平,高等教育普及(从全球看,经济水平和教育程度是新观念形成的原动力),疫情迫使人们改变观念,加速了中国市场拐点的到来。疫情之下,营销人更应该思考疫情将如何改变人们的生活,又会将中国营销引向何方。
  营销是与人打交道的事业,把人研究透了,营销方向也就清楚了,营销基本上也就成了。疫情这个风眼中,尽管不少企业在流血,但田友龙这厮这次就不给你出止血的方案,而是告诉你用户心智行为正在或即将发生的变化,让你提前布局,在营销拐点实现弯道超车!
  一、健康,人生第一主题
  疫情蔓延,人们意识到健康才是人生根本,失去健康生命的一切也就没有了意义。灾难之后,必然是健康意识的回归,健康将成为人生第一主题。
  中国GDP已突破人均一万美元,大学教育已普及,网络让健康知识易得,国家把国民健康作为“民族昌盛和国家富强的重要标志”并置于优先发展的战略地位。四大合力驱动,健康观念将深入人心,并将覆盖中国的每一个角落。
  健康成为人生的主题,是全方面系统覆盖,总结起来有三个层次:健康的生活方式、健康的消费、健康养护。产业端,健康要素将产生全面而系统的影响;产业角度,健康产业井喷,大健康产业真正迎来黄金时代;企业角度,健康管理将成为组织构建的核心要素;品牌端,健康成为产品的核心竞争力。
  我们引以为傲的产品可能是健康杀手,比如鞋业,世上没完全相同的一双脚,每一双脚的走路方式、受力点都不同,而规模生产让不同的脚去适应同一双鞋,削足适履早就让我们的足部处于亚健康状态,因此未来个性定制和个性鞋辅助用品将会流行。
  二、宅在家,构建自己的世界
  宅,本是一个负面字眼,疫情却让其重获新生。宅,不再是脱离社会,互联网时代足不出户可连接世界,工作学习交友啥都不会耽误;宅,也不再是玩物丧志创造力不足,信息时代知识性工作,核心是链接分享与协作;宅,还可以让碎片化的时间板块化,可以更好地规划,更有效地利用;宅,另一个层面是回归家庭,维护好家庭,陪伴好家人。宅,将成为一种全新的生活理念和方式。
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