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营销创新,我们应该有哪些突破性思维?

时间:2020-03-12 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

同质化的竞争,让很多企业不得不祭起价格的利器,结果是企业利润越来越薄,企业经营成本不断攀升。那么,在企业产品难以形成竞争壁垒的情况下,企业应该如何通过营销创新,来...


  同质化的竞争,让很多企业不得不祭起价格的利器,结果是企业利润越来越薄,企业经营成本不断攀升。那么,在企业产品难以形成竞争壁垒的情况下,企业应该如何通过营销创新,来化解这些难题,从而更好地提升市场业绩呢?
  可以说,营销创新力,决定了市场竞争力,市场竞争力决定了能否在激烈的市场角逐中,获得属于自己的一席之地。而营销创新,需要具备六大思维。
  拆墙式思维
  不可否认,受儒家文化“中庸”思想的影响,很多企业往往循规蹈矩,不敢逾越雷池,导致思路少,方法缺。因此,要想营销创新,首先就要拆除头脑中固有的“篱笆墙”,善于“归零”,打破以“自我”为主的固有观念,摈弃“自我设限”。建议企业家及其经营管理者们,在当下经济低迷的当口,可以抽空到国外,尤其是发达国家走一走、看一看,开阔自己的视野,更新自己的知识,学习优秀工商业企业好的做法,让未来经营更有方向。
  笔者培训过的株洲一家代理粮油的经销商公司,他们第一桶金的掘取,竟然不是常规的农贸市场、商超而是药店。最近授课的一家坚果果干企业,一位业绩突出的经销商,他的主营渠道竟然不是传统渠道,而是水果专卖店。
  差异化思维
  一些企业,之所以陷入价格战的“泥潭”,很大程度上,是因为找不到自己的差异之所在,而企业一旦跌入与竞争对手雷同的境地,接下来,便是不可避免的恶性竞争,如何寻找差异化,便应该成为企业摆脱同质化的红海而走向无人竞争的蓝海的关键。
  从营销4P理论来讲,企业可以从产品、价格、渠道、促销以及服务等诸多方面,错位经营,这里不过多阐述概念,仅以实例为鉴。
  产品差异化:宝洁公司通过不同品牌、不同功能定位的方式,来最大化地渗透市场;农夫山泉通过水、茶、咖啡、果汁、功能饮料等多品类、多规格、多包装的形式,来实现互补式组合发展;“怕上火,喝加多宝”,则通过中医概念及功能化的打造,与其他凉茶品牌形成差异化。
  价格差异化:蒙牛特仑苏,以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”横空出世,占领高价位牛奶市场。这种有卖点的大胆定价,同样也开创了属于自己的价格带市场。
  渠道差异化:南京某景区,惊现可以“先消费后付费”的自动售卖模式,产品也从单一的饮料、小食品到面包、牛奶、饼干、坚果等;泰国正大集团与政府合作推出“以车代店”移动美食车惠民项目,更是让人眼前一亮。有的企业,则借助App模式,线上线下结合,有的又联合物流配送,形成了新零售模式。
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