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短视频时代,“口红一哥”的带货秘密

时间:2019-05-26 11:04 来源:未知 编辑:admin

核心提示

“口红一哥”李佳琦何许人也? 今年三八节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量18.93万,成交23000单,成交金额353万。 2018年“双11”,李佳琦跟马云PK直播卖口红...


  “口红一哥”李佳琦何许人也?
  今年三八节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量18.93万,成交23000单,成交金额353万。
  2018年“双11”,李佳琦跟马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000支,秒杀马云的同时,记录至今无人能破。
  2017年12月,李佳琦入驻抖音后,2个月抖音涨粉1300万,至今获赞5000多万。
  可以说在卖口红这件事上,李佳琦实现了前无古人的成就。
  李佳琦的口红视频有何套路?
  综合来看,李佳琦的口红视频应该算是测评类的“硬广”,那么这些硬广中有什么值得我们学习的点呢?
  1.卖点清晰
  看了李佳琦的视频后,才发现口红的卖点有很多,而且他提到的这些卖点基本上都能戳中用户。
  除了口红颜色好看,还有包装精致、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色、香味等等。
  当然,不是所有的口红视频都会包括以上全部卖点,而是根据产品特色来包装,比如有的口红在膏体设计上别出心裁,那么视频也会进行相应的强调。
  2.包装方法多样化
  当确定口红的卖点之后,他会就其卖点进行多种形式的包装,大致总结为以下四点:
  (1)效果呈现
  对于口红等彩妆的广告来说,把效果呈现给用户是最直接有效的方法,当广告从图文载体转移到视频时,效果呈现的说服力就更强了。
  李佳琦会直接把口红涂在嘴唇上,然后在镜头前各个角度、远近距离,全方位展现给大家看。
  对于一些额外的卖点,比如不掉色,他会直接亲透明杯子,然后把杯子展示给用户看,也非常直观、真实。
  (2)类比法
  类比法是指“用熟悉的东西解释陌生的东西”。
  其中他比较常用的做法是把手中的口红类比高端品牌,不仅让大家对产品有更直接的认知,还能让产品的价值更加凸显。
  (3)场景法
  场景法是李佳琦最常用的方法之一。简单点的场景,比如说“春夏很适合用”“素颜也可以用”等;复杂点的,比如说“结婚走红毯”“看演唱会,最热情的就是你”,跟异性交往时会怎么样,等等。
  场景法的好处在于,让用户感知到某场景下的体验。但如果场景完全无法引起用户共鸣,就会适得其反。所以在使用场景法时,要权衡场景的精准度和范围之间的关系,从而达到最佳效果。
  (4)身份认同法
  身份认同法几乎是李佳琦的每一个口红视频都会使用的方法,这种方法一般有两种形式:
  第一种是角色认同,比如说秒变某某明星,比如神仙,比如美少女战士、人鱼等,总之就是广大用户知道是“很美”的角色。
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