当前位置:主页 > 营销 > 正文

直抵终端:华为手机的长征路

时间:2019-05-26 11:04 来源:未知 编辑:admin

核心提示

2019年4月11日下午,上海东方体育中心,华为P30系列手机在春季新品发布会上惊艳亮相,现场的“花粉”们激动欢呼。至18时8分,线上线下全平台同步发售。华为商城官方数据显示,开售...


  2019年4月11日下午,上海东方体育中心,华为P30系列手机在春季新品发布会上惊艳亮相,现场的“花粉”们激动欢呼。至18时8分,线上线下全平台同步发售。华为商城官方数据显示,开售仅仅10秒钟,销售额就突破了2亿元!继P20之后,华为智能手机业务再次呈现出势不可挡的强劲动力以及引领手机潮流的未来前景。
  华为年报显示,2018年华为(含荣耀)智能手机发货量为2.06亿台,同比增长35%。市场研究机构IDC报告显示,2018年华为(含荣耀)智能手机市场份额达到14.7%,稳居全球前三。华为消费者业务实现销售收入3488.52亿元,同比增长45.1%,占公司年销售总收入7212.02亿的48.4%—近半壁江山。2019年3月29日,华为消费者业务部(CBG)举行了主题为“敢于领先,勇挑重担,激发活力多产粮”的军团作战誓师大会。该部CEO余承东透露了未来5年的战略—2023年消费者业务达到1500亿美元、手机业务达到1000亿美元的销售收入。
  从为运营商生产低端定制机,到实现引领手机潮流的5G手机跨越,华为智能手机虽然起步晚,但能后来居上,靠的是什么?又走过了怎样的发展路径?
  一、华为“遵义会议”:调头终端的惊心一刻
  1.战略低谷后的尝试。华为终端消费者业务经历了曲折的发展历程。早在1998年,华为就尝试过手机业务,由于技术、质量和价格上缺乏优势,且与当时公司的战略定位不一致—同年通过的《华为基本法》,第一条就明确定位华为要“成为世界一流的设备供应商”,也就是不再涉足终端产品。2002年,华为遭遇了成立以来最严峻的困境,用任正非的话说就是“公司差点崩溃了”。销售业绩出现了唯一的一次负增长,公司重点投入的3G业务未能取得成效。2003年,华为成立手机业务部,决定进入终端业务领域。任正非说:“当年我们没想过做终端,我们是被逼迫上马的,因为我们的3G系统卖不出去,没有配套手机,要去买终端,买不到才被逼上马的。”
  2.探索之中的犹豫。从2003年到2010年,公司坚持主航道战略,强调“为航空母舰保驾护航”。正如任正非所说,华为手机是为华为技术系统配套服务的,依据运营商要求为运营商生产定制手机,尽可能控制成本、降低价格,因此大部分手机上没有华为的标识,直接以运营商的品牌出售。这种营销模式,使华为手机难以有市场知名度。虽然依靠运营商的渠道优势,华为手机在2007年出货量达到了2000万台;2008年成为CDMA定制手机全球第三供应商;2009年出货量超过3000万台。但贴牌生产的利润“薄如纸”,使得华为手机业务在公司整个业务体系中处于边缘地位。且手机市场竞争异常激烈,苹果iPhone系列手机引爆全球的智能手机市场;韩国三星手机紧随其后;国内手机中兴、酷派、联想也发展迅猛。在2008年全球金融危机时,华为甚至考虑过要出售华为终端公司。
  • 让消费者一见如故的品牌名 让消费者一见如故的品牌名

    我们先来看看下面这些品牌名: 阿里巴巴——源自一个全世界都知道的故事; 亚马逊——世界上面积最大的河; 苹果——伊甸园的苹果第一次改变了世界,乔布斯的苹果则再一次改变...

  • 品牌营销,别败在品牌架构上 品牌营销,别败在品牌架构上

    品牌没有骨架,营销难以制胜。 下图就是品牌架构,它回答的是一个企业需要多少个品牌、品牌之间是什么关系的问题;回答一个企业究竟该选取单一品牌结构、多品牌结构、主副品牌...

  • 慕思寝具:在音乐会上做个好梦 慕思寝具:在音乐会上做个好梦

    白天焦虑紧张,深夜无法安睡,巨大的生活压力已经影响到了现代人的睡眠质量。做个好梦成了人们最为奢侈的心愿,为此,慕思寝具策划了一场特别的音乐会,圆了大家好梦。 慕思寝...

  • 普登诺家装灯饰创始人:用坚持成就自己 普登诺家装灯饰创始人:用坚持成就自己

    近年来,我国灯饰行业蓬勃发展,不少新兴品牌已露锋芒,其中普登诺家装灯饰热度极高,为了进一步了解普登诺家装灯饰,记者来到了普登诺办公地点,而品牌创始人兼照明设计师的...

  • 品质优异设计超前,JJW户外用品打造户外 品质优异设计超前,JJW户外用品打造户外

    2019年8月份首届国际警用装备博览会在成都召开,在本次展会上展出了许多令人印象深刻的设备,其中也不乏一些国内品牌生产出的优秀产品。比如记者就从中了解到警用头盔在近年来...

  • 鹿晗加盟冰冰公司 太让人意外了 鹿晗加盟冰冰公司 太让人意外了

    李冰冰现在虽然致力于做经纪公司,但她在电影界的朋友和资源还是很好的。而她在金鸡奖当晚,不仅和著名导演张一白、曹保平合照,还与《红海行动》等大咖剧组合照且站在了C位,...

  • 82岁奶奶打抢劫者 29岁的壮年歹徒不敌一 82岁奶奶打抢劫者 29岁的壮年歹徒不敌一

    近日,一名82岁的美国纽约老奶奶独自击退破门而入的28岁男子,在警察到来之前,成功将其制服,并将男子送上了救护车。她一直在坚持健身,希望分享她的经历鼓励不同年龄的人加强...

  • 十大比较清闲压力小的职业有哪些? 十大比较清闲压力小的职业有哪些?

    随着社会经济的发展,现在的工作压力越来越大,每个人的性格不同,有的人喜欢这种生活,但是也有不少朋友想要从事一份压力比较小的工作,所以下面就给大家详细介绍一下,比较...

  • 可以赚钱的自由职业有哪些? 可以赚钱的自由职业有哪些?

    面对每天朝九晚五的工作,很多人都梦想着有一天可以不过这样的生活也能养活自己。随着社会信息越来越发达,网络通讯给人们带来了很大的便利。很多工作不需要面对面地来交接完...