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开年布局的四个关键词

时间:2020-01-16 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

一般来说,针对开年布局企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级、模式转型等环境下,仅仅如此还不够。我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点...


  一般来说,针对开年布局企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级、模式转型等环境下,仅仅如此还不够。我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点、节奏、中间结果。
  一、布局
  谁能想到,统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的。老坛酸菜2008年就引爆了,而汤达人2015年才引爆。试想,如果没有汤达人2008年的布局,何谈2015年的引爆。
  当年,汤达人上市时,竞品迅速跟进。但是,因为汤达人没有放量,竞品又放弃了。2015年之后,当汤达人放量时,竞品跟不上了。
  汤达人的成功,源于提前布局。
  时间是最重要的营销成本,布局就是把时间成本前置。过去的大众产品,投放市场即可立即放量。现在的升级产品,等到别人放量再投放市场就已经晚了。
  从产品价格布局来说,要形成三个层面的产品布局:
  第一层面:现有主流价格带的产品。
  第二层面:新兴价格带的产品。
  第三层面:种子产品,未来主流价格带的产品。
  布局思维适合于所有营销领域,比如人才布局(现有人员、培养人才、招募人才),市场布局(现有核心市场、成长市场、新兴市场),营销模式布局(现有销售模式、拟推广的新型销售模式、最新销售模式)。
  以某行业龙头企业为例。现在实现规模化销售的约40个产品,正在区域试点的有约30个产品,正在排队上市的有数百个产品。
  二、引爆点
  营销工作,前期投入大量时间、精力、费用,可能并没有多少销量。一旦达到某个临界点,就会引爆。达到临界点之前,投入大,产出少;达到临界点之后,投入少,产出大。
  前几年,我们试验新营销的方法做饮料县级市场,发现1个月就能够触发第1次引爆;半年时间触发第2次引爆;一年时间可以触发第3次引爆。
  对于营销人员来说,销量就是信心,而引爆点能够带来销量剧增,对于提升信心有巨大的作用。
  把传统的一次引爆,变成3轮引爆,等于降低了引爆点。引爆点的降低,意味着在较小的投入和较短时间内能够看到结果。
  引爆时间的可控和引爆投入的可控,给领导审批费用提供了便利。领导不怕投费用,就怕成为“费用黑洞”。
  引爆点逻辑,就是做成一件事的两个控制逻辑,一是对时间上限把控,即多长时间能做成;二是对费用上限的把控,即花多大代价能做成。
  要么不做,要做就坚持到时间上限;要么不投,要投就投到费用上限。
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