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关于品牌,很多人在不懂装懂

时间:2019-12-28 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

iPhone真的是性价比低的产品吗?如果你不能让别人知道你买了个LV,你还会买它吗?大众汽车和布加迪,哪个品牌价值更大?如果你对以上问题有偏见,那么恭喜你,你成功被不懂品牌...



  iPhone真的是性价比低的产品吗?如果你不能让别人知道你买了个LV,你还会买它吗?大众汽车和布加迪,哪个品牌价值更大?如果你对以上问题有偏见,那么恭喜你,你成功被不懂品牌的人带跑偏了。
  消费决策始终基于性价比
  iPhone真的是性价比低的产品吗?不是,iPhone用户的满意度很高,至少我身边的朋友买完之后从未后悔过。如果你只看硬件、毛利之类的东西,你会觉得性价比很低,但综合整个产品体验来看,它是一件性价比很高的产品。一道美味的菜,和一道难吃的菜,可能仅仅是盐放多放少的区别,但带来的用户体验是完全不同的。如果只用盐的成本差异去衡量性价比,那说明你还不明白什么叫性价比。我的看法是:性价比是基于一种综合产品体验来衡量的。用户的决策动力其实就是性价比,只是大多数人把性价比理解得非常局限,他们认为所谓性价比衡量的是物质收益,而不包括精神收益(心理收益、服务体验)。
  比如说香水,喷一下就能给你带来人际社交上的愉悦享受,你花钱买这种精神享受难道不是性价比吗?如果仅仅按物质收益来看,那所有带有精神属性的产品(比如看电影玩游戏)都是毫无性价比的,所有娱乐产品都不该存在。
  难道买奢侈品的人不是看中它的性价比?买LV的人不是看中它的性价比?一个LV包就能让你站在社交鄙视链的上端,获得极大的心理满足,这难道不划算吗?看你自己怎么给这种满足感定价。并不是便宜才叫有性价比,贵同样也能有性价比。
  追求品牌是一种社交行为
  如果你不能让别人知道你买了个LV包,你还会买它吗?
  可能不会,因为奢侈品这个品类比较特殊,是需要通过与别人对比才能体现奢侈品特质。我们换个问题,如果两罐一模一样的可乐,一罐2元没有贴牌,另一罐3元贴了可口可乐的牌子,你会买哪罐??
  你会买可口可乐,因为你觉得产品有保障,喝坏了肚子可以找品牌投诉索赔。OK,我现在再告诉你,产品、售后等各方面服务都是完全一样的,这时候你会怎么选?
  我猜大概率是,如果你一个人喝(深夜的自动售卖机),你会选没牌子的那罐,如果你跟朋友一起买(甚至被不认识的人看到),你会买可口可乐。
  人们追求品牌,是因为他想被别人看见他追求品牌这件事。
  对于自己而言,你购买商品时只需要考虑品质和服务,但追求品牌时,你还会在意别人对你的评价。
  这就是为什么在考量性价比时要加入精神收益(心理收益)的原因,无论是品牌商品,还是无品牌商品,都会给人的物质和精神两方面的收益,二者无法拆开孤立来看。
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