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红旗为什么这样红?

时间:2019-10-01 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

北京时间2019年9月11日凌晨,德国法兰克福万豪酒店宾朋满座,红旗、长城、爱驰组局参与的中国汽车品牌之夜成为今年法兰克福全球车展的超强亮点。 这不仅是一场中国汽车品牌的法...


  北京时间2019年9月11日凌晨,德国法兰克福万豪酒店宾朋满座,红旗、长城、爱驰组局参与的中国汽车品牌之夜成为今年法兰克福全球车展的超强亮点。
  这不仅是一场中国汽车品牌的法兰克福秀,还意味着中国汽车品牌的巨头们——一汽集团董事长徐留平、长城集团董事长魏建军、爱驰汽车创始人付强,他们高度默契地采用了同一种方式走向全球汽车界的最高舞台。
  为什么?
  作为新定位理论开创者,我受邀参与并亲证了这场中国品牌盛筵,从新定位理论的角度,解读“红旗为什么这样红”,解读中国汽车品牌之夜背后的理论。
  品牌溯源,参加车展是向什么人展示品牌?
  法兰克福车展创办于1897年,是全球最早举办的国际车展,也是全球规模最大的车展,有全球汽车业的“奥运会”之称。
  溯本求源,参加车展是向什么人展示品牌?虽然有人说欧洲市场衰退,法兰克福车展盛况已不如从前,但实际上并不能简单认为参加这个车展意义不大。实际上,参加法兰克福车展的人群多数是汽车品牌的对手、同行、供应商、行业从业者,以及热爱汽车的全球高势能顾客。这些人可以称为“懂车的人”,在新定位理论里我们称之为“竞争性人群”。
  一般而言,一个品牌要想长期卖好产品,就需要赢得竞争性人群的认知基础,不然可能会产生一股风效应,品牌很难持久或很难长大。
  苹果最重要的品牌活动莫过于一年一度的秋季产品发布会,这个发布会最早是在美国西部电子展举办,主要面向的人群也是苹果品牌的竞争对手、同行、供应商、行业从业者,以及全球重度的苹果产品爱好者,即竞争性人群。
  一个品牌如果缺乏竞争性人群的青睐,也意味着这个品牌将走向衰落。小米手机早期赢得了手机发烧友的青睐,备受竞争性人群的认同。好想你红枣,早年是连锁店形式,懂枣的人都爱吃好想你店铺的枣,后来它改变为方便枣,导致今天懂枣的人都在吃新疆大枣,不再青睐好想你的快消品红枣,这对好想你品牌是致命的伤害。
  中国汽车品牌参加车展,核心目的不是向普通顾客展示品牌和产品,而是向“懂车的人”展示品牌和产品,从而优先赢得汽车业竞争性人群的认知基础,这对汽车品牌创建至关重要。
  红旗给出了示范性案例
  对中国消费者而言,红旗不仅是一个令人瞩目的汽车品牌,在国人心目中还具有非凡的代表意义;对中国汽车业而言,红旗是中国第一辆国产高级轿车,可以说“中国豪华车,始于红旗”。这次中国汽车品牌之夜,徐留平先生第一时间表态参与,成全了这段中国汽车品牌的历史佳话。
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