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五步走,打造个人IP吸引种子用户

时间:2019-08-14 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

社群营销已经十分普遍,其实通俗点讲就是选择一个领域输出价值,吸引一批人,然后为他们服务,满足他们的需求。企业要做的首先就是快速打造个人IP,塑造价值,提供有效资源,...


  社群营销已经十分普遍,其实通俗点讲就是选择一个领域输出价值,吸引一批人,然后为他们服务,满足他们的需求。企业要做的首先就是快速打造个人IP,塑造价值,提供有效资源,快速收获流量,在粉丝经济中获得收益。
  打造个人IP
  IP早期的定义是网络协议(Internet Protocol),这里的IP指的是个性(Individual Personality)。
  要做好社群营销,强IP至关重要。成交的基础是信任,强IP正是建立信任的核心要素。在社群营销中,IP有三类:品牌IP、产品IP、个人IP。
  茅台、云南白药、东阿阿胶这些都是品牌IP。作为国际知名的日化公司,宝洁公司旗下的产品有很多,大家比较熟悉的有飘柔、海飞丝、碧浪、潘婷等。宝洁就是品牌IP,飘柔、海飞丝等是产品IP。宝洁的创始人是谁?你知道吗?估计和我一样,叫不上名字,他并没有个人IP。
  从社群营销的角度来看,打造个人IP是最佳选择。无论是品牌IP还是产品IP,都要人格化。所谓人格化,是指事物被赋予一种拟人化的特质,是一种具有生动感、形象感、亲切感,并可以和人产生某种连接的特质。品牌一旦被赋予了人格,就将有机会直接影响用户的精神层面,包括价值观和人生态度。所以,企业要想在精神商业时代脱颖而出,获得优势,最重要的任务就是实现企业品牌的人格化。格力董事长董明珠频频出镜,自己担任广告主角为格力代言,这就是在推动品牌人格化。
  但是很遗憾,很多人不是强IP,谈不上是专家,也没有什么知名度,怎么办呢?解决方案有两个:一是把自己打造成强IP,让自己变成某个行业的专家;二是借力。
  首先,将自己打造成强IP。你可能会说这个是不是太难了,专家好像离我们很遥远,其实并不是。实际上从我们大多数人的努力程度来讲,你只需要比别人努力,就有可能成为某个方面的专家。当然你需要制定一个清晰的目标,一个明确的计划,然后通过自身的努力来达成,可能需要半年、一年甚至更长的时间,并且你要耐住寂寞,愿意付出,愿意奉献。所谓的专家并不是满头白发的长者,我认为你在某一个行业所了解的东西比80%的人都要多,就能称为专家。
  其次是借力。你自己不是强IP,不是某方面的专家,没关系,任何一个细分领域一定有很多专家存在,但是并非所有的专家都是强IP,很多人有真才实学,但是并没有得到充分的认可,他本身的闪光点很多,但仍然默默无闻。你可以去和他们合作,挖掘出他们的亮点,通过曝光、宣传、塑造等方式让这些人逐渐浮出水面,成为这个行业的知名人物,打造成强IP。你和他们互相配合,通过这个强IP启动社群营销就行了。
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