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IP营销引不爆,到底哪里熄火了

时间:2019-05-24 10:49 来源:未知 编辑:admin

核心提示

随着影视娱乐业以及新媒体的发展,很多品牌尝试把自己发展成IP,当然这是一个漫长的道路,需要投入大量短期内见不到效果的精力和财力。也有很多企业会借力当红IP打造自己的品牌...


  随着影视娱乐业以及新媒体的发展,很多品牌尝试把自己发展成IP,当然这是一个漫长的道路,需要投入大量短期内见不到效果的精力和财力。也有很多企业会借力当红IP打造自己的品牌,但大多数企业还是为了蹭而蹭,根本没有明白IP的价值,多数是为了跟风,看别人在做,仿佛自己不做就要落后。
  但IP究竟是什么?IP的价值怎么才能激发出来?大多企业都没有深度思考这个问题,就直接花大价钱买了个形象,然后做包装、做传播,最终效果甚微。复盘总结时是该怀疑自己还是怀疑IP?笔者认为是因为误入了以下几个雷区导致的。
  过度追求一夜爆红
  这是一个心态问题,有很多企业看到一些营销网站案例分析、朋友圈中关于IP营销的案例分享,觉得自己不搞一搞就要落后于整个趋势,别人都能搞火,我为什么不能?以为自己看到的就是大家看到的。所以往往对IP进行选择的时候,不去考虑是否与自身品牌形象匹配,过度追求一夜爆红,认为IP越大,效果越好。结果往往就是花了大价钱自嗨了一把,品牌根本没有传出去。IP不是吃饭,饼越大吃得越饱,IP是穿衣服,合不合身自己知道。
  其次很多品牌根本没有理解IP的作用。IP赋予品牌更多的是一个综合效应,人格形象、价值感、传播、美誉度等,传播只是其中一块,当然也是最重要的一块。那么如何选择一个适合自己的IP呢?
  首先,IP营销本身适合品牌驱动型企业,因为IP、品牌都是活的,产品是死的。只有活的并具有人格魅力的东西才能碰撞火花达到事半功倍的效果,所以产品驱动型建议还是不要盲目投入。
  第二,认清自己真正在消费者面前的样子或者是自己想在消费者面前呈现什么形象。把品牌和IP看成两个人的话,再从消费者的视角来看你的品牌和IP联姻是否门当户对、男女般配。
  我们在决策是否合作IP的时候应该保下限争上游,而不是把一夜爆红当做决策的标准。深耕品牌,有节奏、有目的地拉取用户才是正道。
  机枪乱扫,浪费粮草
  上面我们讲了如何选择一个适合自己的IP。那么有了一个适合自己的IP后企业往往有两种极端的做法。一个是我们上面刚提到的以为傍上了大IP,就吃喝不愁,被包养的心态,认为所有人只要关注到IP就可以关注到品牌。另一种情况是“大肆宣传”“见人就侃”,不管别人有没有共鸣,自己先嗨起来了。这种情况常常是,企业花了大价格买了IP,急于昭告天下。花了很大的资金投入进去,效果是有的,但是性价比不高。因为根本没有考虑消费者的感受。那么如何做到有效率的投放呢?说到传播的本质,要用对方听得懂的语言沟通,那么IP就提供了很好的内容素材。
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