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第五种模式,从构想到现实

时间:2019-08-01 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

批发市场的鼎盛时期已成过去,市场萎缩,渠道难做,门店经营无思路,缺乏互联网思维……对于建材家居行业经销商来说,今天你还活着,但是,明天呢? 在互联网上半场,不甘坐以...


  批发市场的鼎盛时期已成过去,市场萎缩,渠道难做,门店经营无思路,缺乏互联网思维……对于建材家居行业经销商来说,今天你还活着,但是,明天呢?
  在互联网上半场,不甘坐以待毙的家居建材企业纷纷做出了探索,并找到了四种模式来应对市场环境的变化:
  1.B2B模式
  商业解析:以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。代表企业:中国家具网。
  2.B2C模式
  商业解析:直接面向终端消费者销售的B2C模式。代表企业:居然之家、林氏木业等。
  3.O2O模式
  商业解析:线上线下融合的O2O模式。代表企业:乐易家居、美乐乐。
  4.免费家装模式
  商业解析:购买家具送家装的免费模式。代表企业:乐易家居。
  现在,互联网的上半场已渐行渐远,以“颠覆”为底层逻辑的思路业已“行到水穷处”,当互联网下半场到来,以“赋能”为底层逻辑的第五种模式——S2B2C模式正是“坐看云起时”。
  什么是S2B2C
  操盘背背佳、好记星、E人E本,创造了无数个行业第一的康有正,对建材家居行业并不陌生,早在10年前,康有正就被称为“建材家居品牌推手”,并建立了上海亚美利加实业有限公司AMILIRE,在家居建材行业持续深耕,以“全球购|新零售”为路径,打造标准化的供应链平台,以海量的供给侧的各类资源为高度分散的b端经销商进行立体化赋能。
  面对记者,AMILIRE亚美利加CEO康有正用3个方面总结了亚美利加的S2B2C模式。
  1.在目前的中国市场,我们是唯一的全进口、全品类的供应链平台。单一进口品牌很多,上世纪90年代,汉斯格雅、TOTO、科勒等,都纷纷进入中国。国产的全品类整装时代,大多是家装公司,但是想要同时兼顾两个维度,既是全进口又是全品类的企业,目前在中国亚美利加是唯此一家。
  2.在零售门店开出1200平方米以上的超级大店,做到多品牌、多产品的集合门店,这种新零售的模式,亚美利加目前也算是中国唯一。目前,亚美利加的零售门店整合了27个国家58个进口品牌,4000个SKU,这么多的商品,亚美利加把它浓缩在一个800?2000平方米的超级零售门店内,供用户体验、选材、交易,目前,在全国亚美利加算是唯一的。
  3.目前几乎所有的其他进口品牌都是三高——高端定位、高端人群、高端价格,那这种操作模式注定了进口品牌不可能下沉到中国的地县一级,只能停留在中国的发达城市和一二线城市。而亚美利加的思路正好相反,因为中国是全球最大的建材家居的消费市场,真正的消费结构应该是一个金字塔的结构,亚美利加是目前唯一的把进口品牌用农村包围城市的方式,从地县一级倒过来往金字塔的上端发展的操作模式。所以,在国内这样来运作进口建材家居产品,亚美利加是一种逆生长的方式。
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