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中国营销的使命和未来

时间:2019-08-01 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

不一样的起点,一定会有一个不一样的过程、不一样的路径和不一样的未来。中国营销正是从许多“不一样”中走来。 对于这些“不一样”,有人欢呼,有人鞭挞。在这个方面,自信像...


  不一样的起点,一定会有一个不一样的过程、不一样的路径和不一样的未来。中国营销正是从许多“不一样”中走来。
  对于这些“不一样”,有人欢呼,有人鞭挞。在这个方面,自信像金子一样珍贵。从一系列访谈中,我们看到了任正非的自信,曹德旺的自信。李书福从“为沙发装上四个轮子”开始造汽车,到兼并沃尔沃,到持股奔驰,也是自信。
  建国后,前30年中国人做企业是解决基本工业体系有没有的问题,后40年做企业是解决温饱(有没有)、小康问题(多不多)和生活得更美好的问题(好不好)。也正是这些方面决定了中国营销的基本属性。
  就营销而言,其实就两个问题。一是大企业营销,二是中小企业营销。大企业营销的根本问题,是如何活得久,中小企业营销则是如何活得好。
  活得久的关键在于根基牢固。固本的关键在于从0至1的创新、创意、国民的工匠精神和员工忠诚。没有员工忠诚,就没有工匠精神,没有工匠精神,即便是科技领先也不足以建立长期的市场优势。市场优势高于竞争优势,美国企业一直在丢市场,其科技优势就沦为华而不实。进而,工匠精神只能根植于国民属性之中。美国不乏创新精神,与之失衡的是工匠精神的缺失。大公司活得久的秘密只能从世界前五大经济体中找。我认为一半在德日,一半在中国。尽管美国仍然超强,但在美国经验里,存在重大缺陷:国家的霸道,资本的贪婪。如果美国失去了霸权,美国公司将不堪一击。
  活得好的关键是从1至N的创意和创新,在于国民及企业员工的吃苦耐劳和工匠精神。从更宏观的视野上看,大公司能够走多远,受本土中小企业如何营销及其对外来商品竞争力的影响。中小企业活得好十分重要。原因是中小企业因其安置就业能力和对象,事关平民生计,事关一个国家的就业状况。当一个国家大量进口普通大众产品,而不是特色产品时,那就意味着这个国家的工业基础出现了问题,同时也意味着普通民众的有效需求(购买力)就可能受到根本影响。
  与德日相比,中国对民众的善待主要在于国家导向(生产目的、战略机会和提供更多农业之外的工作机会),德日对民众的善待,主要在于企业自觉(平衡国内与国际产业布局)。由此可以透视中国营销的使命和未来。
  1.中国营销是基于人民生活更美好的平民营销
  这是由中国社会制度和基本国情共同决定的。
  中国的基本国情是人口众多。放开人口政策之后,在未来它仍然是基本国情。只有在这个营销基调之下,中国的人口总量才能保持良性循环(发达国家的实践证明,仅靠福利政策是难以解决问题的)。否则,不敢生,不愿生,甚至人口进入负增长,也是一定会发生的事情。营销出了问题,生产目的也一定会跟着出问题,等到营销和生产目的出了问题,再像发达国家和地区那样,用政策鼓励生育,恐怕为时已晚。
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