当前位置:主页 > 营销 > 正文

从0到1亿,一个电商小白的曲线入淘路径(4)

时间:2019-06-20 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

从最开始接触领域,到做产品,到跟渠道做对接,我们一直在进化自己。没有什么是在一开始就确定的,而是遇到什么样的问题就去解决。 以“大单品”...


  从最开始接触领域,到做产品,到跟渠道做对接,我们一直在进化自己。没有什么是在一开始就确定的,而是遇到什么样的问题就去解决。
  以“大单品”体系杀回淘宝
  2018年之后,我们又面临了新的挑战。
  2017年完成1000万销售额之后,我们想尝试更大市场,想进军淘宝京东体系,这个市场很难打开,因为它讲究产品定位,需要用爆款化产品逻辑去切开一个口子。
  我们开始打造自有的爆款单品体系,也是此时才理解“大单品体系”是怎样的。就像很多传统零食品牌使用拳头产品在渠道上做深度覆盖,比如在线下商超形成高度覆盖,形成消费者非常强的认知和行为上的记忆。
  我们其实并不知道哪个产品适合做大单品,只能一个一个去尝试。比较幸运的是,在这个过程中总结了一些打造产品体系的方法。
  我们的团队从2017年9月份的4个人发展到2018年初已经有十几人了,也逐渐形成了比较成熟的模式,去找打造产品的方法论,去学习和做跨界总结。
  互联网产业是有产品打造体系化的东西,比如差异化定位、低门槛、高溢出成本、高黏性、沉浸式体验、迭代式的研发等等,我们就把这些系统的方法融入到零食产品开发的体系里面来。
  我们最大的优势是团队年轻,思维的活跃度更高。整个方法体系以更符合现在高效率的市场体系来运作。传统特产零食品牌企业决策成本非常高,整体流程很长,以致拖慢了脚步,而我们在这些点是有些优势的。
  结合这些方法打磨拳头产品,2018年底我们推出了咸蛋黄鱼皮,这款产品在淘宝上线的第二个月就做到200万的销售额。
  不停地迭代和延展,我们尝试去按大单品的逻辑去做更大的增量和市场。去年只在线上做,今年就发展到线上线下并行,很多经销商与我们快速结盟,去推我们的产品。
  在产品打磨的体系上面,我们有一些自己的执念,新的产品我们希望跟老产品相比一定要有延展和进步。比如在健康属性上,我们从来不宣传我们是健康的零食,但是在配料以及产品营养成分表上都能看到我们的研发和调整。
  味back的零食大部分配料很干净,有个别产品因为保质原因要加添加剂,但也是以最少添加剂的方式去做,标准是国标的1/10-1/5。另外,低脂肪含量、低碳水化合物含量、高蛋白质含量也是我们的侧重点。
  同时在包装时尚性上也做迭代和升级,越来越多地站在年轻人的视觉体验和记忆点上去打磨产品。
  我们到现在为止还在从0到1的过程中,但是发展节奏可以说比较好了,每年都会按照3~4倍的增长体系去延展,今年的目标是一个亿。
  口述者:味BACK中国风味零食品牌CEO
  • 让消费者一见如故的品牌名 让消费者一见如故的品牌名

    我们先来看看下面这些品牌名: 阿里巴巴——源自一个全世界都知道的故事; 亚马逊——世界上面积最大的河; 苹果——伊甸园的苹果第一次改变了世界,乔布斯的苹果则再一次改变...

  • 品牌营销,别败在品牌架构上 品牌营销,别败在品牌架构上

    品牌没有骨架,营销难以制胜。 下图就是品牌架构,它回答的是一个企业需要多少个品牌、品牌之间是什么关系的问题;回答一个企业究竟该选取单一品牌结构、多品牌结构、主副品牌...

  • 慕思寝具:在音乐会上做个好梦 慕思寝具:在音乐会上做个好梦

    白天焦虑紧张,深夜无法安睡,巨大的生活压力已经影响到了现代人的睡眠质量。做个好梦成了人们最为奢侈的心愿,为此,慕思寝具策划了一场特别的音乐会,圆了大家好梦。 慕思寝...

  • 普登诺家装灯饰创始人:用坚持成就自己 普登诺家装灯饰创始人:用坚持成就自己

    近年来,我国灯饰行业蓬勃发展,不少新兴品牌已露锋芒,其中普登诺家装灯饰热度极高,为了进一步了解普登诺家装灯饰,记者来到了普登诺办公地点,而品牌创始人兼照明设计师的...

  • 品质优异设计超前,JJW户外用品打造户外 品质优异设计超前,JJW户外用品打造户外

    2019年8月份首届国际警用装备博览会在成都召开,在本次展会上展出了许多令人印象深刻的设备,其中也不乏一些国内品牌生产出的优秀产品。比如记者就从中了解到警用头盔在近年来...

  • 鹿晗加盟冰冰公司 太让人意外了 鹿晗加盟冰冰公司 太让人意外了

    李冰冰现在虽然致力于做经纪公司,但她在电影界的朋友和资源还是很好的。而她在金鸡奖当晚,不仅和著名导演张一白、曹保平合照,还与《红海行动》等大咖剧组合照且站在了C位,...

  • 82岁奶奶打抢劫者 29岁的壮年歹徒不敌一 82岁奶奶打抢劫者 29岁的壮年歹徒不敌一

    近日,一名82岁的美国纽约老奶奶独自击退破门而入的28岁男子,在警察到来之前,成功将其制服,并将男子送上了救护车。她一直在坚持健身,希望分享她的经历鼓励不同年龄的人加强...

  • 十大比较清闲压力小的职业有哪些? 十大比较清闲压力小的职业有哪些?

    随着社会经济的发展,现在的工作压力越来越大,每个人的性格不同,有的人喜欢这种生活,但是也有不少朋友想要从事一份压力比较小的工作,所以下面就给大家详细介绍一下,比较...

  • 可以赚钱的自由职业有哪些? 可以赚钱的自由职业有哪些?

    面对每天朝九晚五的工作,很多人都梦想着有一天可以不过这样的生活也能养活自己。随着社会信息越来越发达,网络通讯给人们带来了很大的便利。很多工作不需要面对面地来交接完...