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从0到1亿,一个电商小白的曲线入淘路径(2)

时间:2019-06-20 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

最终我们跟京东众筹达成了初步合作确认,也根据要求升级了文案、设计等。我们两人火速学习,自己上阵,按照一个故事线把中国各地的特产零食给串起...


  最终我们跟京东众筹达成了初步合作确认,也根据要求升级了文案、设计等。我们两人火速学习,自己上阵,按照一个故事线把中国各地的特产零食给串起来,三天三夜,页面上线了。
  味道盒子分两次上了京东众筹,实现了30万的销售额,这一小步迈出去后,就让我们更坚定地去做这件事了。
  与供应商博弈,打造自有产品体系
  其实,当时遇到的最大问题既不是资金问题,也不是供应链问题,而是消费者评价。这个零食礼盒中的产品,口碑评价上并没有一致的好评或者一致的差评。
  于是我们找到部分消费者做电话回访,核心反馈意见是产品风格太混乱,拼凑感太强,有些产品即使很好吃,也并没有享受的感受。
  经过思考,我们觉得可能是在“地域化口味”上出了问题,比如四川的零食就是很辣、江浙的糕点就是很甜,这样的差异化其实很难适应大众的口味。这应该是我们需要避免的。
  第一款产品味道盒子是纯拼凑,很巧妙,但是并不能解决产品体系上自有的顽疾。这些用户评价促进了我们去做产品体系的升级,同时也推动我们进一步思考打造自己产品体系的事情。
  打造自有产品体系将要面临新的大问题。
  一是资金,无需多言。另外是供应商,之前多是小样采购,如果要做深度合作,比如调整口味以及做定制化包装等,基本是没有供应商愿意做的,因为量太小。
  我们决定先集中性地把好评度非常高的产品拿到市场上去做,让供应商能看到我们的努力。
  我们选了非常有代表性的产品,比如大理青梅干,还有普洱茶作为主打单品,最先进行产品升级,作为自有品牌打到市场上。这样打单品会有一定量的保障了,量上来之后就去跟供应商去做账期的谈判,说服两个供应商做了月结。
  在跟供应商的谈判上也有很多小技巧,比如我们要跟供应商传递我们的理念:我们不只是为了卖货而卖货,而是想要做中国的零食品牌,并且希望未来有一天能做全球化市场。
  虽然各地供应商看上去都是五大三粗的人,但实际上都是能理解这些事情的。给我印象非常深的是青梅的供应商,他说:“这个产品我做也就是随便卖卖,但如果有机会用你这种方式去更大的市场或去更远的地方,它会实现更大价值。”
  去影响消费者“淘宝决策”的平台
  我们面临的另外一个大问题是产品做出来后怎么卖出去。
  众筹基本上就是一次性的,我们不能一直靠众筹来做。联动性的思考后,提出的问题是:哪些地方能影响消费者在淘宝上的决策?
  我们发现很多站外的消费推荐平台能够引起消费者对淘宝商品的关注,比如下厨房。
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