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从0到1亿,一个电商小白的曲线入淘路径

时间:2019-06-20 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

我之前在上海盛大网络从事游戏发行和运营的工作,在这个过程中深度接触了互联网行业关于市场、营销和精细化运营的理念。 2014—2015年,当时正好赶上了中国的创业潮,我也经历了...


  我之前在上海盛大网络从事游戏发行和运营的工作,在这个过程中深度接触了互联网行业关于市场、营销和精细化运营的理念。
  2014—2015年,当时正好赶上了中国的创业潮,我也经历了自己的第一个创业项目—人文定制旅行,主打中国国内旅行市场差异化的旅行体验。就是在第一次的创业过程中,我接触到了很多地方的人文和一些特产风物等,但当时对特产零食体系有一个疑惑:中国很多特产零食在产品口味、差异化、丰富度以及地域风情上是非常有特点的,但是这些都被局限在了当地,并没有在大范围内形成流通。?
  然后我就研究了一下国际上关于“本土零食”这个概念的趋势,发现海外市场特别是日本零食市场已经非常成熟了,也集中性地诞生了很多“本土零食品牌”。那个时候我就感觉中国本土零食有很大的升级空间,在口味、包装以及对当地人文风情地传递上,都还没有很好地体现出来。从2016年4月开始,我和另一个创始人逐步建立味back中国本土零食品牌。
  起步于京东众筹
  从0到1的这个过程,我们探索了很久。
  第一年我们没有立即去做自有品牌的产品,而是更多地去思考以哪个产品为主、从什么方向切入。当时线上的电商环境已经竞争非常激烈了,我们要思考怎么去打开突破口,以极小的体量形成一定的市场占有。
  资金上,前期能够投入的加起来只有30万,可能也就只够打磨一个产品,根本没有充裕的资金做市场营销等环节。另外一个挑战是,我本人不是食品行业出身,对这个领域非常“小白”。我的搭档之前在跨国零售集团从事食品供采的工作,这就是我们所有的基础了。就是从这里开始,去做了我们第一个产品—收集中国各地特产零食的味道盒子。
  为了尽可能避免早期产品打磨所带来的成本浪费,我们的第一个产品并不是自有品牌,而是把各个地方现成的零食放在一起,组成了一个大礼包,里面的东西五颜六色各种包装风格,差别非常大。当时努力要做到的第一点是保证口味好,因此在产品上线前邀请了很多朋友做朋友圈的盲测,通过盲测帮我们筛选出了第一批产品品类。
  味道盒子做出来之后,是没有想好在哪里卖的。我俩电商经验非常匮乏,而且无论是开直通车还是钻展,成本都是非常高的。2016年众筹概念非常火,我们尝试联系了京东众筹。当时这个平台众筹的产品大部分都是科技类,我们的产品就显得有些格格不入。我们努力说服对方接受这样的差异:中国经济要发展不能只有科技,还要有人文和文化;科技是没有国界的,但饮食是有的,我们希望能够将中国风味的零食呈现给更多消费者。
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