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在京东一月卖500支,如今一天卖4万支,一个灯泡的华丽转身丨案例分析

时间:2019-06-12 08:21 来源:未知 编辑:admin

核心提示

用投资的方式,找最牛的团队,用小米的平台和资源,帮助企业做出最好的产品,迅速布局互联网。”这是小米做生态链的初衷。 对初创企业和中小企业而言,经营销售渠道的成本无疑...

  用投资的方式,找最牛的团队,用小米的平台和资源,帮助企业做出最好的产品,迅速布局互联网。”这是小米做生态链的初衷。
  对初创企业和中小企业而言,经营销售渠道的成本无疑是巨大的。而加入小米生态链,企业就可以使用小米的营销渠道:线上渠道有小米商城,线下渠道有小米之家。不仅销量大幅度提高,销售成本也可以因此大大降低,甚至为零成本。

  小米生态链的很多企业都是初创企业以及中小型企业,有着不错的技术背景,却缺乏社会影响力和信誉积累,很难在激烈的竞争环境中生存下来。
  小米有超过3亿的用户,尤其是铁杆“米粉”更是生态链企业难得的持续销售群体,“科技发烧友”们对于小米产品的信任和追捧超乎想象。拿Yeelight为例,与小米合作的第一款智能灯泡在一天之内就卖出了4万支,而在这之前,同样的概念灯泡在京东上一个月只卖出500支。
  “用投资的方式,找最牛的团队,用小米的平台和资源,帮助企业做出最好的产品,迅速布局互联网。”这是小米做生态链的初衷。什么样的企业最对小米的胃口?什么样的企业最有利于小米大展宏图?如何管理生态链企业?我们研究发现,小米在选择与管理上体现了七个原则:
  原则一:市场大,热度高
  小米生态链最初有三个目标:保持小米的品牌热度、提供销售流水的支撑、加大小米的想象空间。“先有紫米,后有生态链”的战略,源于充电宝的潜在客户需求量庞大,是手机用户的刚需。此外,小米倾向于选择行业热度高、关注高的产品。
  近年来小米孵化了多个领域的智能硬件,如“智米”的空气净化器、“云米”的净水器、“飞米”的无人机等。通过把控行业趋势,透视大市场机会,持续拓展新客户群、年轻客户群,帮助小米完成客户群的战略升级。
  原则二:痛点聚,全革新
  雷军说过,中国很多传统市场都可以重新做一遍。比如国内有很多“蚂蚁市场”,份额被无数家公司分占,产品“要么贵、要么差”。现有企业对市场的演进不敏感,漠视用户需求,导致很多产业级痛点长期得不到解决。
  云米开始做智能净水器前,市场上不少净水器都或多或少地存在漏水问题。云米组织跨专业团队针对用户这一痛点进行颠覆性的技术改进,同时试验3套方案,不断改进材料,最终研发出“集成水路”,获得了前所未有的市场回报。
  同时,由于小米生态链企业的产品会对上游供应链进行再造,使得很多不规范、低价值的供应商被清除出场,促进了产业链的升级。小米将更高、更严苛的产品标准带入传统企业,打破了行业原有的舒适区,激活了产业,改造了行业—这就是所谓的“鲶鱼效应”。
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