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用这几招,新品上市销量就翻番!

时间:2019-06-03 10:50 来源:未知 编辑:admin

核心提示

新产品准备上市的时候,营销策划人就要开始忙起来了:领导组织一个会议,告诉大家公司要上新品了,这个新品是基于用户刚需重金打造的,马上要做营销推广。然后强调新品上市如...


  新产品准备上市的时候,营销策划人就要开始忙起来了:领导组织一个会议,告诉大家公司要上新品了,这个新品是基于用户刚需重金打造的,马上要做营销推广。然后强调新品上市如何重要,老板非常重视,一定要把销量做起来……
  这个时候,其实你是蒙圈的,然后接下来的几天你会收到无数与新品相关的文档,五花八门的都有,马上就能让你看到头晕脑涨。
  接下来,就是绞尽脑汁去做好用户分析、费尽心思整理好产品卖点、做策划写文案筹备活动、铺好产品各大宣发渠道……
  最终,新品顺利上市,声量也做得比较大,大多新老用户都知道了,终于可以松口气。但是,问题还是发生了:销量不行,新品买的人不多。
  新品上市无疑是个棘手的难题,但有问题就得思考,还得改。那如何思考,怎么去改进,解决方向是什么呢?
  这是一个大工程,肯定不是一个人的问题,它包括了市场、产品、营销、公司管理等各个方面的问题,无法详尽。这里从几个角度分享一些自己的建议,启发你的思路。
  用户的3种消费场景
  做营销,先不说很高级的顶层策略,至少你要明确你的产品对于用户来说处在什么消费场景。这里,需要从3个方面来看。
  1.用户对产品还没有需求
  对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。这时,做营销首先就要激活用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多也无济于事。这个时候,不要让用户关注你的产品,先让他们关注自己。通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口,来激起用户的缺乏感,从而心动。
  2.用户有需求,但还不知道你的产品
  这应该是目前绝大部分产品所处的境地,市场很大,有需求的用户很多,但那些有需求的用户却还不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,做营销就要让消费者能接触到你的产品,记住你的品牌,记住你的产品是干什么的,记住你的产品能帮他解决什么问题。没有曝光,没有接触,消费者对你的产品没有丝毫印象,在决策选择时自然也不会把你放进去。所以我也会经常反思一个问题,不要整天追求广告的极致,总是想着脱离广告的属性,最终产品都没被用户记住,压根不知道是干啥的,那才叫悲剧。
  3.用户知道你的产品,但也知道别人
  还有一种情况是,用户有某类需求,他知道你的产品,但也知道别人的,毕竟,某种意义上来说,营销的本质就是竞争。
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