当前位置:主页 > 营销 > 正文

用这几招,新品上市销量就翻番!

时间:2019-06-03 10:50 来源:未知 编辑:admin

核心提示

新产品准备上市的时候,营销策划人就要开始忙起来了:领导组织一个会议,告诉大家公司要上新品了,这个新品是基于用户刚需重金打造的,马上要做营销推广。然后强调新品上市如...


  新产品准备上市的时候,营销策划人就要开始忙起来了:领导组织一个会议,告诉大家公司要上新品了,这个新品是基于用户刚需重金打造的,马上要做营销推广。然后强调新品上市如何重要,老板非常重视,一定要把销量做起来……
  这个时候,其实你是蒙圈的,然后接下来的几天你会收到无数与新品相关的文档,五花八门的都有,马上就能让你看到头晕脑涨。
  接下来,就是绞尽脑汁去做好用户分析、费尽心思整理好产品卖点、做策划写文案筹备活动、铺好产品各大宣发渠道……
  最终,新品顺利上市,声量也做得比较大,大多新老用户都知道了,终于可以松口气。但是,问题还是发生了:销量不行,新品买的人不多。
  新品上市无疑是个棘手的难题,但有问题就得思考,还得改。那如何思考,怎么去改进,解决方向是什么呢?
  这是一个大工程,肯定不是一个人的问题,它包括了市场、产品、营销、公司管理等各个方面的问题,无法详尽。这里从几个角度分享一些自己的建议,启发你的思路。
  用户的3种消费场景
  做营销,先不说很高级的顶层策略,至少你要明确你的产品对于用户来说处在什么消费场景。这里,需要从3个方面来看。
  1.用户对产品还没有需求
  对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。这时,做营销首先就要激活用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多也无济于事。这个时候,不要让用户关注你的产品,先让他们关注自己。通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口,来激起用户的缺乏感,从而心动。
  2.用户有需求,但还不知道你的产品
  这应该是目前绝大部分产品所处的境地,市场很大,有需求的用户很多,但那些有需求的用户却还不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,做营销就要让消费者能接触到你的产品,记住你的品牌,记住你的产品是干什么的,记住你的产品能帮他解决什么问题。没有曝光,没有接触,消费者对你的产品没有丝毫印象,在决策选择时自然也不会把你放进去。所以我也会经常反思一个问题,不要整天追求广告的极致,总是想着脱离广告的属性,最终产品都没被用户记住,压根不知道是干啥的,那才叫悲剧。
  3.用户知道你的产品,但也知道别人
  还有一种情况是,用户有某类需求,他知道你的产品,但也知道别人的,毕竟,某种意义上来说,营销的本质就是竞争。
  • 让消费者一见如故的品牌名 让消费者一见如故的品牌名

    我们先来看看下面这些品牌名: 阿里巴巴——源自一个全世界都知道的故事; 亚马逊——世界上面积最大的河; 苹果——伊甸园的苹果第一次改变了世界,乔布斯的苹果则再一次改变...

  • 品牌营销,别败在品牌架构上 品牌营销,别败在品牌架构上

    品牌没有骨架,营销难以制胜。 下图就是品牌架构,它回答的是一个企业需要多少个品牌、品牌之间是什么关系的问题;回答一个企业究竟该选取单一品牌结构、多品牌结构、主副品牌...

  • 慕思寝具:在音乐会上做个好梦 慕思寝具:在音乐会上做个好梦

    白天焦虑紧张,深夜无法安睡,巨大的生活压力已经影响到了现代人的睡眠质量。做个好梦成了人们最为奢侈的心愿,为此,慕思寝具策划了一场特别的音乐会,圆了大家好梦。 慕思寝...

  • 普登诺家装灯饰创始人:用坚持成就自己 普登诺家装灯饰创始人:用坚持成就自己

    近年来,我国灯饰行业蓬勃发展,不少新兴品牌已露锋芒,其中普登诺家装灯饰热度极高,为了进一步了解普登诺家装灯饰,记者来到了普登诺办公地点,而品牌创始人兼照明设计师的...

  • 品质优异设计超前,JJW户外用品打造户外 品质优异设计超前,JJW户外用品打造户外

    2019年8月份首届国际警用装备博览会在成都召开,在本次展会上展出了许多令人印象深刻的设备,其中也不乏一些国内品牌生产出的优秀产品。比如记者就从中了解到警用头盔在近年来...

  • 鹿晗加盟冰冰公司 太让人意外了 鹿晗加盟冰冰公司 太让人意外了

    李冰冰现在虽然致力于做经纪公司,但她在电影界的朋友和资源还是很好的。而她在金鸡奖当晚,不仅和著名导演张一白、曹保平合照,还与《红海行动》等大咖剧组合照且站在了C位,...

  • 82岁奶奶打抢劫者 29岁的壮年歹徒不敌一 82岁奶奶打抢劫者 29岁的壮年歹徒不敌一

    近日,一名82岁的美国纽约老奶奶独自击退破门而入的28岁男子,在警察到来之前,成功将其制服,并将男子送上了救护车。她一直在坚持健身,希望分享她的经历鼓励不同年龄的人加强...

  • 十大比较清闲压力小的职业有哪些? 十大比较清闲压力小的职业有哪些?

    随着社会经济的发展,现在的工作压力越来越大,每个人的性格不同,有的人喜欢这种生活,但是也有不少朋友想要从事一份压力比较小的工作,所以下面就给大家详细介绍一下,比较...

  • 可以赚钱的自由职业有哪些? 可以赚钱的自由职业有哪些?

    面对每天朝九晚五的工作,很多人都梦想着有一天可以不过这样的生活也能养活自己。随着社会信息越来越发达,网络通讯给人们带来了很大的便利。很多工作不需要面对面地来交接完...