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如何拜访客户?瞄准拜访客户的最佳时间

时间:2019-05-27 17:36 来源:未知 编辑:admin

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瞄准拜访客户的最佳时间 在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访...

瞄准拜访客户的最佳时间 在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,甚至强迫别人购买自己的产品,因而一次又一次地吃闭门羹。 一般情况下,销

瞄准拜访客户的最佳时间
在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,甚至强迫别人购买自己的产品,因而一次又一次地吃闭门羹。


一般情况下,销售人员拜访客户,最好最易出单子的时间是上午,最佳时间是上午9点到11点,这段时间是黄金时间。但因各种情况不同,也有例外。拜访客户的最佳时间,应当是客户最空闲的时间。在这个时间里,双方才能达到充分交流与沟通的效果。下面以第一次拜访客户为例,列表说明各阶层人士的最佳拜访时间,供销售人员参考。

公司职员、公务员 如果到公司去拜访,最好在上午1 1点之前。 企业负责人 最好在刚上班时拜访。因为上班时间拜访他们,见到的机会最高。 产业工人 最好在中午吃饭时间拜访,或在晚上6点到8点之间拜访。 医生 最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。 值班人员 最好在晚上7点到9点之间拜访。 教师 最好在下午4点半左右拜访。 家庭主妇 不上班的家属,一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙 于做家务,销售人员可以在这个时间段去拜访她们。 夜市老板 最好在下午2点左右拜访他们。 商店老板、摊主 最好在上午刚开门时拜访,这时商店刚开门,客流不大,他们有 时间。 鱼贩、菜贩、集贩 最好在下午2点左右拜访他们。 其他 对于难以确定作息规律的行业,一般最好在晚饭后拜访,以晚 上7点左右为宜。

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