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金牌销售39条『军规』,看到就是赚到!!!

时间:2019-05-24 10:48 来源:未知 编辑:admin

核心提示

01 『心理篇』 为什么商品价格末位是XX.99? 一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30.00元(或以上)的价格,则被看成...

01
『心理篇』

为什么商品价格末位是XX.99?

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30.00元(或以上)的价格,则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。

销售心理学:

①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户,只有不好的服务。

④卖什么不重要,重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

⑦成功不是运气,而是因为有方法。

案例:如何卖掉黑珍珠?

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

就这样,原来不知价值几何,一夜之间被捧为稀世珍宝。

销售心理学:

⑧销售不是要你去改变别人。

⑨销售的成功取决于客户的好感。

⑩如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

⑪建立共同的信念与价值,要多用“我们”。

⑫少用“但是”,多用“同时”。


02
『杀价篇』

①绝不先开价,谁先开谁先死。

②绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

③杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

④闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

⑤选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。


03
『潜意识』


案例:啤酒和尿布

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

销售“潜规则”中强大的潜意识:

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…

重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

04
『基本篇』

销售每周必做13件事:

①瞄准一个目标;

②激励团队;

③传播价值观;

④至少75%时间花在产品上;

⑤分析数据;

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