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破解汽车销量增长密匙,火山小视频助力哈弗激

时间:2019-05-24 10:49 来源:未知 编辑:admin

核心提示

中国汽车市场高速发展近30年来,首次面临负增长局面。然而,今年3月,哈弗SUV却实现逆势增长,销量达到70570辆,同比大增17.82%。哈弗是如何做到的?究其原因,这极大程度上与其响...

中国汽车市场高速发展近30年来,首次面临负增长局面。然而,今年3月,哈弗SUV却实现逆势增长,销量达到70570辆,同比大增17.82%。哈弗是如何做到的?究其原因,这极大程度上与其响应国家新一轮“汽车下乡”而制定的终端钜惠活动,以及在新线市场开启创新营销推广息息相关。

一二线城市购车需求趋于饱和,传统营销模式已不再适应当下市场环境。面对新线城市呈现出的旺盛消费需求,车企在瞄准这一增量市场的同时,也在寻找适合新线市场的营销平台及营销方式。在“汽车下乡”的推广合作中,哈弗联合火山小视频,通过火山推荐信息流投放,最大化增加曝光覆盖目标购买人群,活动总曝光达7583.4W,相较预估值完成率达到121%,总点击率高达4.7%,并成功带动销量转化,为汽车行业触达下沉市场提供了重要的参考和思路。

找准新线市场,找对目标人群

作为中国首个进入全球销量500万辆俱乐部的SUV品牌,哈弗以其优质的产品品质、出色的动力总成、强硬的安全技术等优势一直处在自主汽车品牌的前列。为进一步夯实其在中国市场的领导地位,哈弗将目标聚焦在极具消费潜力的新线市场,看中消费需求旺盛、愿意为生活品质的提升而花钱的新线人群,致力于他们的高品质SUV出行梦。

继春节期间5亿红包感恩回馈活动之后,哈弗钜惠行动再升级,3月正式启动“哈弗全球销量500万 神车下乡补贴至高2.8万”活动。在3月18日-29日期间,哈弗投放火山小视频推荐信息流,聚焦声量为促销活动造势,通过人群定向,基于用户数据、媒体属性及目标受众特征,对流量系统智能分配、分发,采用信息流大图形式,最大范围告知促销信息,促进销售转化。

根据最终投放数据显示,展示与点击占比最高的城市为四线城市,以河南、山东、河北及东三省等偏北部地区为主,正是经济发展趋势良好、具有一定市场体量、居民消费增长突出的新线城市。人群画像方面,男性占70%以上,31-40岁年龄占40%以上,其次是24-30岁,符合新线市场具有可支配收入、强消费力的人群特征,成功助力哈弗触达新线城乡市场的中坚力量人群。

此外,本次投放CTR远超行业平均点击率及行业同段位点击率,有效提升了哈弗的品牌影响力和认知度,提升了哈弗在新线市场的品牌渗透率和触达率,提前卡位新线市场目标人群心理认知,助力新线市场集客及销售转化,进一步夯实中国SUV全球领导者地位,全面释放马太效应,强者恒强。

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