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海澜之家探索火山营销打造最强暖冬,解锁新线

时间:2019-05-23 17:58 来源:未知 编辑:admin

核心提示

QuestMobile发布的《移动电商双11洞察报告》显示,在过去的2018“双11”期间,手淘新增用户60%来自三四线(新线)城市,新增用户对手淘的使用次数近百次,热情高涨。并且在用户组成上...

QuestMobile发布的《移动电商双11洞察报告》显示,在过去的2018 “双11”期间,手淘新增用户60%来自三四线(新线)城市,新增用户对手淘的使用次数近百次,热情高涨。并且在用户组成上,男性用户正在追平女性用户。

看来,小城青年正在“剁手”这条“不归路”上迎头赶上。作为“男人的衣柜”,2018年“双12”的换季购物潮对海澜之家是个不可错过的营销时机。刚刚过去的“双11”作为史上表现最好,吸金最快的一次购物节,已经最大程度调动了每个人的购买力。因此,将海澜之家主打的保暖羽绒服准确触达至目标人群,做“有温度”营销打动用户,对此次营销尤为重要。

圈层营销撬动新线市场

作为新线市场年轻人分享精彩生活的聚集地,火山小视频的用户结构和海澜之家极其契合。根据第三方研究平台QuestMobile公开数据,火山小视频中,25-35岁和新线城市(三四线及以下具有新经济活力的城市)人群占据平台主流,其中男性用户居多。

此外,火山产品和运营强调的“圈层文化”让品牌影响力更容易渗透至新线市场。在火山小视频,每天有1000万以上的鲜活生活片段被上传,它们来自拥有更多闲暇时间的城镇休闲人群、拥有更多购买能力的中坚力量人群、以及拥有更多专业实力的职业技能人群。在日常生活中,这些人群将对身边、同城、同行业的人产生潜移默化的影响,通过一个个圈层,价值观、品牌喜好甚至购买建议层层渗透,逐步将品牌内核和价值传达到广袤大地上的千家万户。

因此在“双12”换季购物潮来袭之际,海澜之家携手火山小视频,凭借鲜活有趣的UGC内容及创意传播形式,通过火山小视频的视频全屏开屏、多素材频道大图信息流的助力,进行了极具价值的新线市场营销探索,实现了低成本高转化的营销推广。

投放数据即时分析,解锁新线市场营销密码

此次传播基于新线市场用户特征,定制了以下雪天送温暖为主题的个性化宣传素材,“时尚保暖不是梦”、“来HLA做冬季帅气暖男”、“HLA送御寒基金,助你无惧严寒”等不同侧重点的主题文案与画面。由于海澜之家主推单品“保暖羽绒服”十分贴合新线市场用户喜好,最终

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