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“老铁经济”连接真实用户与场景快手掘金纵深

时间:2019-05-23 17:57 来源:未知 编辑:admin

核心提示

毫无疑问,下沉是2018年移动互联网的关键词,也孕育着未来真实的市场红利。根据QuestMobile2018年12月的相关报告,快手、拼多多和趣头条为纵深市场三巨头,快手以三四线及以下城市...

毫无疑问,下沉是2018年移动互联网的关键词,也孕育着未来真实的市场红利。根据QuestMobile2018年12月的相关报告,快手、拼多多和趣头条为纵深市场三巨头,快手以三四线及以下城市57.2%的用户增量,位列三家之首。快手独有的“老铁经济”则通过多种路径连接了用户场景,辅以AI的加持,让快手商业化的潜力真实可见。

  在互联网行业,用户使用时长是企业商业化的基础,移动互联网红利消退后,用户粮仓由头部城市向纵深市场转移。QuestMobile报告显示,2018年12月,中国移动互联网三四线及以下城市人均单日使用时长增长均快于一二线城市,从绝对值上也实现反超。

  在这个潜力市场,快手的优势明显,2018年12月纵深市场的月活跃用户增量为57.2%,高出拼多多和趣头条,在“慢思考快行动”的理念下,快手商业化目标超预期完成,越来越多的“老铁”通过快手实现商业化,日化、汽车以及互联网等多个领域的企业,也通过快手触达纵深市场的海量用户。

  快手何以脱颖而出,业内人士普遍认为,这归功于它独有的“老铁经济”,这种经济模式帮助快手连接了用户和场景。

  在用户一端,快手日均活跃用户1.6亿,原创短视频视频库存80亿,每日产出UGC内容1500万,日均视频播放次数150亿,每日点赞数超过3亿。被快手海量内容吸引来的用户,正是互联网企业眼中的金矿-Z世代。目前,快手90后用户中占比高达80%以上,其中三四线城市及以下的人群占比54%,大于一二线城市用户占比,这部分用户被称为“小镇青年”。在消费升级的整体背景下,“小镇青年”为纵深市场的消费主力军,在电商、社交、电影、旅游、汽车、手机等市场的消费力均十分强劲。

  “老铁经济”另一端的场景,是强社交粘性下形成的从“种草”到“拔草”的商业通路。快手平台上每时每刻诞生各种各样的原生消费场景,跟纯电商平台的供需匹配不同,“老铁经济”在强社交关系的支撑下更“有温度、有信任度、有忠诚度”,这也意味着更高的转化率和复购率。

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