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榴莲型产品:小企业撕开市场的利器

时间:2019-05-23 17:57 来源:未知 编辑:admin

核心提示

1.分裂的世界,消失的老少皆宜品牌 过去消费品成功的逻辑是什么? 是做大众。 或者更具体地说他们的成功是建立在大众社会的基础上,那些成功的企业大多都在求大众需求的最大公...


  1.分裂的世界,消失的老少皆宜品牌

  过去消费品成功的逻辑是什么?


  是做大众。


  或者更具体地说他们的成功是建立在大众社会的基础上,那些成功的企业大多都在求大众需求的最大公约数。


  把张三、李四、王五需求的共同点提炼出来,做成产品,这样自己的产品既可以卖给张三,又可以卖给李四,还可以卖给王五。


  但这是一个折中的结果,只是满足这三个人需求中的共同点,并没有满足他们各自需求的差异点,大家都在凑合,凑合的结果就是平庸。


  新的人群,不能再照搬旧的逻辑。


  现在我们的年轻人是90后或者说是95后,当深入研究之后就会发现:他们越来越多以游离于主流之外而骄傲,以跟随主流而羞耻。


  现在的90后已经成了N个小众群体的集合,因为他们不同的兴趣、立场、信息源等,他们会和其他人建立越来越深的语境鸿沟。


  沉迷二次元的人可能就理解不了喜欢蔡徐坤的同龄人,而我在举这个例子的时候,我们很多人可能连蔡徐坤是谁都不知道。


  世界在分裂,裂出的每个版块都是机会。


  当社会基础变了之后,消费品成功的逻辑也跟着变了。大众品牌、老少皆宜的品牌,大概率会被众多的新兴、小众品牌替代掉。


  只是替代的方式不像以前一样,一个巨头被另一个巨头打倒或杀死,更可能是被肢解,就像一头大象被无数个小蚂蚁咬死一样。


  对于大企业来说,他们的各个产品线,正在被各个更专业的细分品牌抢占市场。


  2.做年轻人需要的产品

  大部分年轻人需要什么产品?


  他们需要体面而不贵的榴莲型产品。


  什么是榴莲型产品?


  就是针对某一群特定的用户,为他们而设计,令这些用户欲罢不能,而完全不考虑、完全忽略他人感受的产品,这样的产品才能成功。


  什么叫体面?


  中国未来的主要消费人群大部分都受到过良好的教育,他们对更美好的生活是有向往的,他们知道国外的美国人过什么样的生活,日本人过什么样的生活,他们也想过那样的生活。

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