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社交电商能否催生新巨头?

时间:2019-05-24 10:49 来源:未知 编辑:admin

核心提示

微信和淘宝4.5亿用户之差蕴含着什么机会? 在移动互联网用户增长触顶的今天,微信已是你使用时间最长、最高频的App。 即便如此,为什么微信里将繁荣起威胁淘宝的电商生态?创业...


  微信和淘宝4.5亿用户之差蕴含着什么机会?
  在移动互联网用户增长触顶的今天,微信已是你使用时间最长、最高频的App。
  即便如此,为什么微信里将繁荣起威胁淘宝的电商生态?创业者在微信里又看到了什么新机会?
  首先,本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌,微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌(渠道品牌或产品品牌)。而微信的流量红利相比淘宝,有几个特点:
  触及淘宝触及不到的人群。根据QuestMobile的数据,微信MAU9.8亿,手机淘宝MAU5.3亿,4.5亿之差不只在于数量,更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的50后、60后人群,也更能触及00后的微信原生代。拼多多、云集等平台,以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。
  自带社交关系链,包括朋友圈强社交,以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。
  蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好,淘宝粉丝无法被运营,但微信则像一个蓄水池,能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说,商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。
  除了流量红利,微信生态能够成就电商,还有两个重要原因:
  一是微信支付的完善、小程序的成熟,使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环。用户在微信里的购物习惯在逐渐被培养起来,之前小程序电商90%的流量来自公众号内容,但现在只有50%,剩下50%中20%来自下拉、30%来自搜索等路径。说明用户从单纯地发现型购买转向目的型购买。
  二是中国电商发展了十年,已经培养了大批成熟的电商玩家,以及仓储、物流等电商基础设施,因此微信电商的发展一定比当年淘宝速度更快。小程序开放后,一方面蘑菇街、唯品会、贝贝网等垂直电商迅速入场,同时还有大量电商商家从淘宝、京东等平台拥入,比如无敌掌柜已经服务了2000多个电商商家落地微信,其中有100多家在淘宝年销售过亿元。
  微信里的下一个拼多多、严选、唯品会?
  微信里有哪几种电商形态?
  1.B2C电商,由平台或品牌商家直接服务消费者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类,它们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团,环球捕手的分销,女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号,海豚家通过多个美妆群获取流量。
  2.S2B2C电商,平台和小B共同服务消费者,平台借助小B(自媒体、代购、小店主等)完成获客和交易。典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。这类电商对C端来说相对“隐形”,有不少甚至没有统一的入口,通过自媒体、代购、小店主人等一个个流量主接触C端,利用私域流量展示商品并促成交易。
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