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精益创业第一步——找准需求

时间:2019-05-24 10:48 来源:未知 编辑:admin

核心提示

任何一种创业,什么是第一重要的?答案是:被需要!只有被需要、有需求,才谈得上组团队、做产品、增长、赚钱、扩大营收。如果不被需要、没有需求,其他一切所谓的重要因素都...


  任何一种创业,什么是第一重要的?答案是:被需要!只有被需要、有需求,才谈得上组团队、做产品、增长、赚钱、扩大营收。如果不被需要、没有需求,其他一切所谓的重要因素都无从谈起。
  但被需要又会面临两个问题:一是我们想象中的用户需求,未必是实际的用户需求;二是我们想象中的解决方案,未必是实际有效的解决方案。
  怎样找到准确的需求和准确的解决方案呢?我们先看看稍有不慎,企业可能会犯哪些错,又或遇到哪些坑。
  除了前面提到的需求不准和解决方案不准,还有闭门造车、过早优化、过早扩张和忽视隐性成本一共六大问题。
“创业六坑”
  1.需求找错
  总结为:“痛点不痛,刚需不刚”。什么是真正的刚需?其实就是三件事:极大提升效率、极大降低成本、极大提升用户体验。
  大家注意,这三句话都有“极大”俩字。比如搜索引擎,极大提升了信息检索的效率;比如工业机器人,极大降低了人工成本;比如iPad,操作简单到连小孩都能轻松上手,极大提升了用户体验。
  如果你做的东西,只是让这三个指标每个提高一点,比如效率提高10%、价格降低15%,这就不是刚需。你这点微创新就是给竞争对手“打工”,分分钟就被抄走了。
  跟刚需并列的参数叫高频,刚需和高频把生意分为四个象限。对于刚需且高频的生意,你要不惜一切代价抢占市场。因为所有刚需、高频的东西理论上都是入口,是入口就有羊毛出在猪身上的机会。但你也别高兴太早,因为刚需高频一定是竞争最激烈的领域。
  更多的生意属于刚需但不高频,比如旅游、买房、婚礼。婚礼不可能高频,高频就坏了,但这绝对是刚需。如果你的生意处在这个象限,该怎么办?既然你不是入口,没有羊毛出在猪身上的机会,那你就必须保证每一单都得有足够的利润,每一单都要赚钱。而且不光赚钱,你还要老老实实把这事干好,形成口碑,做出品牌,一单带一单。
  如果你这事既不刚需也不高频,那就甭做了。
  如果高频但不刚需,这通常也是伪命题,因为不是刚需的东西通常都不会高频。
  2.解决方案做错
  除了需求找错了,还有一个经常出现的不精益问题就是解决方案做错。
  举个荒诞的例子:很多酒店没有吹风机,那我想如果我的皮鞋也能当吹风机该多好,结果做出来后没人要,用户要的也许是一款能吹头发的手机。
  3.闭门造车
  也就是不跟用户接触,闷头做了一年半载,最后才发现做出来的东西没人要。这些人的心理通常都是怕被抄袭:一怕被巨头抄;二怕被竞争对手抄。但其实根本不用担心。首先巨头反应慢,往往都是看准了才下手;而且这么容易被抄的项目,说白了也没什么门槛,未来的竞争一定很激烈,成功的概率不会高。
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