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一个中国市场的破局者——跨界策划实战性理论

时间:2019-05-24 10:48 来源:未知 编辑:admin

核心提示

《销售与市场》 :跨界创新是当前的一个热点,您在跨界的实践上已经有数年实战经验,作为先行者,怎么评价当前这种跨界热潮? 沈国梁:在跨界时代,大家都在跨界,东阿阿胶成...

《销售与市场》:跨界创新是当前的一个热点,您在跨界的实践上已经有数年实战经验,作为先行者,怎么评价当前这种跨界热潮?

沈国梁:在跨界时代,大家都在跨界,东阿阿胶成功推广了功能美颜食品桃花姬阿胶糕,江中制药也将养胃的概念融入到自己的饼干产品中,跨界创新是可以改变企业命运的,反而不跨界的结果最后就可能被时代淘汰。从这个意义上说,跨界也是社会羊群效应的一种体现,潮流涌动,是一种社会正向驱动力。

《销售与市场》:我们看到有许多企业的跨界创新并没有取得令人满意的成果,据您的观察,原因主要是什么?跨界创新是一种战术行为还是战略行为,需要什么样的系统或资源支持其成功?

沈国梁:从产品意义上讲,失败有两个层面的意思,一个是产品本身的失败,就是说一个跨界创新产品或活动,在根子上就没有把准消费者的脉;还有一个层面是产品运作上的失败,也就是市场推广的问题,好的产品,推广得不好,好的活动,执行得不好,都会失败。所以跨界创新既有战略跨界的问题,也有战术跨界的问题,是一体的。从企业资源层面上讲,跨界创新的成功,关键就是依托在你的核心竞争力基础之上,做熟不做生,失败很多时候都是因为你的不擅长。

《销售与市场》:您在对跨界策划的定义中提出,“让原本不相干甚至相互对立的矛盾,相互渗透、相互融会,从而产生新的亮点,进而完成企业和品牌的蜕变”,这种矛盾的相互渗透和融会是怎样发生的?

沈国梁:跨界创新一个非常核心的前提,就是认知上的突破,对矛盾的认知,有的人认为是矛盾的东西,有的人认为可以不矛盾,后者就能实现跨界创新,所以认知上的改变是第一步,云南白药可以卖牙膏吗?10年前,我们认为这不是一个矛盾,所以10年后,云南白药牙膏成功了。当然,如何把这种不矛盾进行准确的跨界定位、包装甚至市场推广,这往往是一个系统策划工程。

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