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我做网络营销策划五六年来的一些总结

时间:2019-05-24 10:48 来源:未知 编辑:admin

核心提示

不断有人问我:网络营销该怎么做?网络业绩该如何提升?假如你,也遇到相同或类似的问题,就请花3-5分钟,仔细阅读下面的文字,相信一定能够找到答案! 关于网络营销业绩如何提...

不断有人问我:网络营销该怎么做?网络业绩该如何提升?假如你,也遇到相同或类似的问题,就请花3-5分钟,仔细阅读下面的文字,相信一定能够找到答案!

关于网络营销业绩如何提升?这个问题其实并没有标准的答案,而是因行业不同,产品、服务不同而各有差异。尽管如此,这个问题还是有许多共通之处,什么共通之处呢?

网络营销有如下【八个环节】:

1、投入了多少推广费用;
2、采用了几种网络推广方法;
3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);
4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);
5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);
6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);
7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);
8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);
9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。

首先,你需要明白,网络营销很大程度上是【数据营销】。

在精准数据分析的基础上,灵活调整网络营销策略,达到网络业绩的迅速提升,这个意义上讲,假如你不知道上述9个因素, 你的网络营销可以说是不合格的。你的企业犹如没有指南针的航船,在大海中漫无目的的游荡!

那么上面的9个因素,共有八个非常重要的环节,每一个环节都有一个转化率,只要能把其中任意一个环节的转化率提升,网络营销业绩就会迅速提升。

实际上绝大多数公司并没有把这个事情做到极致,须知,好的策略也需要狠狠执行,才能做出截然不同的效果的。

我服务过的公司多为教育行业机构,可能在这方面经验比多一点,我结合我的工作和学习经验,来分析上述9个因素。我认为这些公司,几乎上述每一个步骤都有提升的空间。

第一个因素:增加投入推广的费用。

投入费用高低对业绩的影响非常直接,投入多,效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好,否则烧了钱也不一定有效果,效果可能有,只是效果不好。这是大多数公司的现状。

我所见过的分析过的公司,很多在网络营销上不敢投入,可能是舍不得投入吧。这实际上很短视,在营销上有一个策略,叫做”测试“,只要经过测试能赚钱的生意,就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元,那就加大投入,假如投入1元赚3元,那就更有必要投入,对不对?投入1元赚10元了,那不投入就太失策了。

所以说你应该测试盈利情况,不测试就不知道盈利还是亏损,不知道就不敢加大投入,那你怎么赚钱呢?比如之前我所在的一家公司,仅仅在网易门户的一个垂直分类投放广告,每年花的广告费据说是30万,我在职时看了下数据,从网易每天只带来100多个ip,这个可以说非常悲剧的吧!假如经过测试我相信谁也不会去上这样的广告。

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