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怎样才能策划一场有效的“恐慌式”营销?

时间:2019-05-24 10:48 来源:未知 编辑:admin

核心提示

一次好的恐慌式营销,“适度恐慌”是前提,“解决恐慌”是产品的基础,而“方便快捷”则是核心竞争力。 讨价还价几乎是所有消费者都有的心理,但在买药的时候,这种情况却很少...

  
  一次好的恐慌式营销,“适度恐慌”是前提,“解决恐慌”是产品的基础,而“方便快捷”则是核心竞争力。
  讨价还价几乎是所有消费者都有的心理,但在买药的时候,这种情况却很少出现,为什么?
  只要稍微回想一下自己买药时所处的场景,你就会明白,主导你做出这个决策的心理是“恐慌”,而这个过程,就是最典型的“恐慌式营销”。
  医生给你分析病情的时候,是在“制造恐慌”,给你开药的时候,是在“推出产品”。一个处于恐慌状态的人,如果能通过产品的购买消除这种恐慌感,他还会不会去讨价还价?甚至放弃购买?答案可想而知。
  不过,恐慌会影响一个人的判断力,却并不一定能促成一次购买。一次有效的恐慌式营销,显然不只是吓一吓消费者这么简单。
  举个简单的例子,如果你想销售减肥药,消费者会不会因为你的一句“肥胖有害健康”而感到恐慌,然后立马购买几个疗程的减肥产品?
  估计有人会觉得,这种轻飘飘的话恐吓力度不够,那么我们换种方式,当你给他罗列出很多因为肥胖带来的疾病,甚至死亡的案例时,效果好像也没有那么好。他非但不会购买你们的产品,还会对这位销售人员甚至整个品牌产生反感的情绪。
  恐慌式营销确实有用,但如果设计的不够合理不够科学,就会起到反向的效果,让消费者厌恶你的产品。一场合格的恐慌式营销,至少应该满足下面几个要求。
  适度恐慌,才不会让消费者去逃避
  凡事都要适度,“制造恐慌”这种事情也不例外。只是,适度这词说来简单,但在实际使用中却没有那么好把握。当然,这也是笔者接下来要讨论的内容。
  玩好恐慌式营销之前,你必须得区分两个概念,一个是“担忧”,一个是“害怕”。
  消费者若是能产生平稳的恐慌情绪,就会“担忧”,就会因为所担忧的事情去寻找解决办法。正如我们很熟悉的那个成语“未雨绸缪”,天还没有下雨的时候,就先修缮房屋门窗,这一行为是为了避免以后下雨。换而言之,没有下雨的时候,那些修缮房屋的建筑材料,甚至是遮雨的工具,都会因为“下雨天被淋”这一潜在的担忧而卖出。
  而“害怕”这一情绪,感情色彩就强烈很多了。和担忧不同,很多人在面对害怕的事情,本能的反应并不是去解决,而是去逃避。
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