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数据营销解密:如何将巧克力与电影人群相匹配

时间:2019-05-27 17:36 来源:未知 编辑:admin

核心提示

听圈子里的前辈讲过不少有趣的营销案例,但我影响最深的是一个关于春节在电影院推销巧克力的故事。前不久,这个案例获得了ADMEN国际大奖数字营销类实战金案奖。它成功结合了时...

听圈子里的前辈讲过不少有趣的营销案例,但我影响最深的是一个关于春节在电影院推销巧克力的故事。前不久,这个案例获得了ADMEN国际大奖数字营销类实战金案奖。它成功结合了时下营销界最时髦的“MarTech(营销技术)”,让营销变得更加精准。

巧克力+电影的趣味内容,顶级广告金奖光环,都让我对它产生了好奇。于是,我拉着前辈刨根问底+场外学习总结出了这篇文章,想要搞明白以下几个关键问题:

1、MarTech(营销技术)是什么?

2、MarTech(营销技术)为什么那么红?

3、在案例中MarTech(营销技术)是如何发挥作用的?

营销数字化、技术化时代已经到来

从数据营销,到精准营销,再到营销技术,随着营销热词的更迭,营销行业正在进行着一场结构性变革。快速发展的互联网和科技给行业带来了一种创新式进化,导致整个行业从「以产品和品牌为中心」的营销模式向「以客户为中心」的营销模式的转型升级。

这已经不是靠内容单打独斗的时代了。根据全球营销技术领域知名博主Scott Brinker的预测,未来,所有的营销都是数字化和技术化的。他提出MarTech(营销技术)概念,并画了一张示意图:

什么是 MarTech?用Scott Brinker 的话说,MarTech 即营销(Marketing)、技术(Technology)和管理(Management)。

MarTech的出现可以帮助营销人更好地管理用户旅程的每个阶段,促进与用户跨屏、跨触点(例如社交媒体、App、邮件)的互动。

那么MarTech是通过什么去连接营销、技术和管理这三大不同维度的要素?

数据是营销技术的核心

在近期举行的第八届梅花网传播业大展北京站的活动上,不少营销业的科技公司以及数据专家都在探讨通过数据智能为营销带来新的价值。他们认为,“数据”是新一代MarTech(营销技术)的基石,它活跃在营销的全链条之中。数据智能就是让MarTech(营销技术)爆红的原因,它为营销带来了三大亮点:

精准用户群

适合的媒体

千人千面的创意


精准用户群,通过将用户ID化,采用聚类分析的大数据技术,发现用户身上的特征,给他们打上不同的标签,进行分组。标签的维度有很多,有年龄段、消费水平、兴趣爱好等等。

尽管很多企业都具备自己的CRM数据库,但是因为数据孤岛、连续性等问题,由此构成的用户画像往往不够精准。此时需要第三方数据服务商的帮助,他们不仅拥有海量数据积累,还具有较强的数据技术,通过对双方数据进行聚类分析,可以获得更为精准的用户画像。比如个灯的数据管理平台,自主构建有数百种用户标签,能够很好的补充企业CRM数据的短板。

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