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2018年度营销案例集锦

时间:2019-05-24 10:48 来源:未知 编辑:admin

核心提示

2018年,是冰冷的两极世界,要么生存,要么毁灭,没有了中间地带,也就没有了温情、客气、伪善,上来就是你死我活,置之死地而后快。 2018年过去了,我很怀念它。哈啰单车活了,...

   2018年,是冰冷的两极世界,要么生存,要么毁灭,没有了中间地带,也就没有了温情、客气、伪善,上来就是你死我活,置之死地而后快。
  2018年过去了,我很怀念它。哈啰单车活了,ofo坠入了深渊,摩拜则是生死两茫茫;腾讯被质疑没有梦想,股价2018年暴跌45%,小马哥夜不能寐;金立正式破产重组;罗永浩的锤子手机已被关门清盘;京东,别提了,看怎么活了……这就是2018,刺骨地冷,透心地凉。感谢,我还能活着见到2019。
  最“戏精”营销——万科“活下去”
  9月28日,深圳大梅沙,万科集团秋季例会,会议室正中心赫然出现“活下去”的口号,让原本处于低谷中的地产行业更是感受到了彻骨的寒意。吃瓜群众正准备摩拳擦掌去地产界捡白菜扫货时,却发现根本不是那么回事。
  原来,这只是一出戏,一面是悲壮的“活下去”,另一面是3个月500亿疯狂圈地运动,2018年万科全年的营收已突破6000亿元,增速妥妥的行业第一。“活下去”原来不是给自己看的,是给别人看的,让对手恐慌,自己好坐收渔利。碧桂园慌了,忙不迭建房、收款,结果,越慌越乱,事故不断。对手恐慌,赶紧低价出手卖地,好,我收了。这戏演得也真是没谁了。
  评:口号,这东西看着是说自己,其实是给别人看的,是让别人相信的。这是口号的最高境界。比如东阿阿胶,做中国最好的阿胶。自己是不是最好的阿胶不好说,但一定得让消费者相信我是最好的阿胶。这才是精髓,才是营销的境界。
  最剧情反转营销——小黄车“黄”了
  这就是互联网,这就是中国互联网,昨天还是光鲜耀眼颠覆城市出行的共享单车,今天就成了城市街头扔都找不到地的垃圾。
  评:共享单车的没落在于互联网游戏规则迎来了真正的改变,原来野蛮的跑马圈地确实不好使了。一则获客成本在无限提升,二则你即使把用户圈来了,没有好的体验还是会很快散去。
  互联网下半场的核心是精耕细作,也就是细分客户需求,根据不同群体给予不同的服务模式和服务体验。依据这样的趋势,大而全的平台会逐渐被小而美的平台所蚕食,甚至取代。看看“小红书”的活跃度再看看京东的沉寂,你就能体验到这种沉默的趋势有多可怕。
  最不上进营销——腾讯没有梦想
  大家总说腾讯没创新,腾讯是真急了,你才没创新,你全家都没创新,企鹅急了也咬人。于是,腾讯开始洗心革面,从“抄抄抄”变成了“买买买”。创新是买来了,可买来创新的身子,买不来创新的灵魂,还是创新不足,没有梦想。
  评:腾讯占据那么好的资源,怎么就缺乏创新呢?跟出身有关,腾讯是理工技术型公司,别人有创意了,让腾讯去完善细节、快速赶超这是强项,可如果没有任何参照,去天马行空地创新与想象,这真不是腾讯所长,所以,一直被诟病,但一直未改变,没办法,请原谅它,这是出身惹的祸。基因如此,让腾讯富有想象力地创新,确实是为难人家。
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